Psychologowie twierdzą, że ludzie patrzą na te same rzeczy na różne sposoby. Porozmawiajmy o najczęstszych pułapkach dla mózgu, w które przynajmniej raz wszyscy wpadli.
10. Fiksacja funkcjonalna
To zjawisko psychologiczne zostało odkryte, a następnie opisane przez Karla Dunkera. Fiksacja funkcjonalna polega na użyciu obiektu tylko w jednej, określonej jakości, co uniemożliwia jego użycie w jakikolwiek inny sposób. Jeśli więc jesteśmy przyzwyczajeni do używania spinaczy do spinania papieru, trudniej jest nam dowiedzieć się, co jeszcze możemy z nimi zrobić. Dunker przeprowadził eksperyment. Na stole przed eksperymentem uczestnicy znajdowali się biały karton i czarne kwadraty, inne przedmioty, wśród których były spinacze do papieru. Poprosił o przymocowanie kwadratów do tektury, a następnie powieszenie arkusza na pętli. Zwisała z sufitu. Niektórzy uczestnicy eksperymentu przykleili kwadraty, niektórzy przymocowali spinaczami do papieru. Ci, którzy używali kleju, szybciej odgadli, że arkusz można zawiesić, aby użyć spinacza do papieru, niż ci, którzy już używali spinaczy zgodnie z przeznaczeniem.
9. Sztuczki statystyczne
Jest książka napisana w 1954 roku przez Darrella Huffa. Nazywa się to „Jak kłamać za pomocą statystyk”. Książka dowodzi, że nie powinieneś ufać statystykom. Daje więc żywy przykład. Kiedy musiał udowodnić, że bogaci ludzie mieszkają w Dolinie Kalifornii, autor powiedział, że ich średni dochód wynosi 15 000 USD rocznie. Do swoich obliczeń wykorzystał średnią arytmetyczną, tj. zsumował dochody wszystkich rodzin i podzielił je według liczby mieszkańców. Okazało się to imponującą kwotą, chociaż ludzie mogli mieć różne dochody, niektórzy mieli wysokie dochody, a inni niższe niż średnie dochody. Innym razem autor musi nie doceniać dochodów tych samych ludzi, aby zapobiec podwyższeniu podatków. Tym razem zwrócił uwagę, że średni dochód mieszkańców Doliny Kalifornii wynosi 3500. I znowu tego nie można nazwać kłamstwem. Tylko tym razem, aby obliczyć średni dochód, autor zastosował medianę. Oznacza to, że połowa rodzin mieszkających na tym obszarze ma dochody wyższe niż 3500 USD, a połowa ma mniej, a liczba ta staje się średnią liczbą dochodów. Nadal istnieje mod, tj. liczba najczęściej znajdowana w danym obszarze. Aby go obliczyć, musimy sporządzić listę dochodów wszystkich rodzin i średnią, aby wymienić liczbę, która występuje najczęściej. Jeśli większość rodzin zarobi 5000 $, będzie to dochód modalny.
8. Błąd odtwarzacza
Ludzie hazardu najczęściej wpadają w tę pułapkę i tracą wszystkie pieniądze. Ludzie nie rozumieją, że losowa selekcja nie zależy od tego, co wydarzyło się wcześniej. Tak więc, gdy ktoś rzuca monetą, jest pewien, że jeśli „orzeł” wypadnie 10 razy z rzędu, wzrasta prawdopodobieństwo, że pojawią się „ogony”. W rzeczywistości tak nie jest. Bez względu na to, ile razy rzucamy monetą, prawdopodobieństwo utraty „orła” lub „ogona” wynosi 1 do 2.
7. Efekt kotwicy
Osoba błędnie ocenia wartości liczbowe, szacunek jest powiązany z liczbami, które otrzymał wcześniej. Tak więc badani zostali poproszeni o oszacowanie liczby krajów afrykańskich w ONZ. Wcześniej, korzystając z ruletki, wybraliśmy 2 liczby losowe, 65 i 10. 1 grupie zadano pytanie za pomocą pierwszej cyfry, tj. musieli odpowiedzieć, liczba krajów więcej niż 65% lub mniej. Grupie 2 zadano podobne pytanie, ale z liczbą 10%. Co ciekawe, liczby w grupie 1 były wyższe niż w grupie 2, tj. ludzie wybierali odpowiedzi kierując się prezentowaną „kotwicą”.
6. Błąd tylnej strony
Jest to zniekształcenie, gdy dana osoba postrzega przeszłe zdarzenia jako przewidywalne lub oczywiste, chociaż wcześniej nie było żadnych informacji, na podstawie których można by dokonać tych prognoz. Mówiąc krótko, często powtarzamy: „Wiedziałem o tym”, chociaż w rzeczywistości nic nie wiedzieliśmy, zanim wszystko się wydarzyło.
5. Wpływ IKEA
Kupujący zawsze docenia znaczenie towarów, przy tworzeniu których brał udział. Efekt został nazwany na cześć sieci sklepów, które sprzedają dużo mebli, które człowiek musi sam złożyć.
4. Efekt placebo
Jest to poprawa samopoczucia osoby, która uważa, że ten lub inny lek pomoże mu, chociaż nie ma właściwości leczniczych. Mogą to być leki, procedury lub ćwiczenia. Stopień manifestacji efektu zależy od sugestii osoby, wyglądu placebo, zaufania do lekarza i innych czynników. Opiera się na sugestii. Oprócz efektu placebo występuje również efekt nocebo, gdy pacjent, oczekując negatywnego działania leku, naprawdę czuje się gorzej.
3. Błąd ocalałego
Jest to błąd, gdy skupia się na niewłaściwej grupie, o której jest dużo danych („ocalali”, ale nie biorą pod uwagę informacji dotyczących innej grupy („martwych”). Z tego powodu wynik jest błędny. Wszyscy wierzymy, że delfiny są najmilsze stworzenia na świecie. Opiera się to na opowieściach o pływakach, którym delfiny pomogły przetrwać, popychając je na brzeg. Ale nie mamy informacji o ludziach, których popychali w przeciwnym kierunku, ponieważ najprawdopodobniej zginęli.
2. Tendencja do potwierdzania swojego punktu widzenia
Osoba z przepływu wszystkich informacji wybiera taką, która jest zgodna z jego punktem widzenia lub przekonaniami. A ten, który im zaprzecza, eliminuje. Ta cecha człowieka została również zauważona przez pisarzy; L.N. Tołstoj, poeta Dante Alighieri, filozof Francis Bacon i inni. Zostało to później potwierdzone badaniami psychologów Petera Wason i Joshua Kleimana, Ha Young Won.
1. Sztokholmski zespół nabywcy
Jest to zniekształcenie poznawcze, w którym osoba dokonująca drogich zakupów lub korzystających z drogich usług zaczyna się usprawiedliwiać. Nie zdaje sobie sprawy, że zmarnował pieniądze, ale przekonuje siebie i innych, że potrzebuje tych rzeczy. Użyje ich, jeśli nie teraz, to nieco później.